信息流广告是当下具有影响力的营销广告之一，每个拥有智能手机的用户基本都会看到信息流广告，不管是在朋友圈、抖音、快手、微博、知乎等等这些大流量平台，几乎每天都会看到各种各样的广告出现。那很多广告主投放信息流广告会有很多疑问，那接下来这篇文章将投放过程中遇到的一些问题进行整理分享，希望对大家有所帮助。

Q1、头条上一个计划刚过了学习期，才发现忘了加排除手机号，有几个表单是重复的，我现在是直接在计划上加，还是复制新建计划后，在新的计划上加了?

　　答：主要是看转化效果，转化量、转化成本、客资有效率，如果效果数据综合来看是满意的，就不用调整。如果投放效果并不达标，可以在计划上直接修改排除手机号，修改定向设置并不影响广告审核状态，或者也可以考虑直接新建广告来操作。

Q2、一个转化效果比较好的计划，我想继续扩量，通过上新这种方法的话，是复制这个计划里的创意吗?比如复制定向，素材稍作修改可以吗

　　答：可以，根据转化效果筛选出账户优质广告创意，微调后上新的广告创意，可以达到补量的效果。

　　最好不要完全复制，建议做些微调，比如原有跑的很好的ocpm广告，可以尝试复制一个跑CPA，或者微调广告标题，或者替换一些同类型的优质素材等等。

Q3、百度信息流，只是意图词不一样，其他的都一样，可以建不同的计划吗?

　　答：没有必要这样做。信息流转化重点在于创意方案，想要做投放测试的话，也是建议测试创意方案，即标题、素材、落地页、转化引导噱头。不建议测试广告定向、商业兴趣、意图词等。

　　大盘每天的流量都有波动，即便是同样的定向，都能跑出不一样的效果，将测试成本花在广告定向上大概率会造成投放成本浪费。

　　搜索竞价广告是人找广告，先有搜索词再看见广告，是用户主动行为，所以SEM重点优化“词”;信息流是广告找人，用户被动看到的广告信息，只要广告做的好吸引用户关注，自然有人点击查看详情，广告不好没人点击就不可能有转化，所以信息流重点在于优化创意方案。

　　做信息流广告投放不要被搜索竞价思维影响了，两者是完全不同的投放逻辑，不要思维僵化。

　Q4、百度信息流意图词一个单元多少个比较合适?

　　答：在做账户计划设置时，系统右侧有预估展现覆盖量，参考预估展现量，避免过高或者过低，能到达到广告投放覆盖需求即可。并不是看意图词个数来算，信息流不是搜索竞价。

　　信息流跟竞价不是一个思维模式，千万不要被固化。原理与上述第4个问题一致。

　　Q5、穿山甲怎么回事?跑教育怎么样?

　　答：穿山甲是头条的联盟广告，量级大资源多样，一般应用推广投的多，结合DMP来用，客资类不是很建议投放，存在名单有效率低、电话打不通的情况。

　　教育行业选择头条平台做推广的话，建议首选头条app和抖音app的流量资源，都是头条站内流量，投放效果更有保障。

　　Q6、抖音、快手、小红书、bilibili现在这些平台的信息流跑的怎么样?大概什么行业适合这些平台呢?想开户投广告怎么做呢?

　　答：都是目前热度较高、特征明显的平台。这几个相比，抖音量最大快手次之，小红书和B站量级较低。

　　想了解现在投什么的多，可以借助一些情报工具查看哪些行业热投，或者是上去刷刷广告，出现比较靠前的广告类型就是了。抖音平台除了广告审核的行业限制，其他类别基本都能投放;快手平台电商占比突出;小红书服化类、游戏类等较多;B站二次元特征明显，游戏类、教育服务等较多。

　Q7、修改信息流的意图词会导致计划重审吗?我有两个跑的挺好的计划，我上周三晚上只是修改了几个意图词，周四开始那两个计划就被下架不能用了，或者是临近3.15百度开始重新审核部分创意吗?

　　答：不会。广告重新触发审核有三个原因：

　　① 平台审核标准改变，在投广告因巡查被驳回;

　　② 账户投放资质因修改或者过期，导致账户资质驳回，从而引起广告重审或禁推;

　　③ 修改用户可以看到的广告内容触发重审，比如：广告标题、广告素材、落地页、广告主信息。

　　因此，修改定向是不会影响广告重审，你这种情况被驳回需要查看被拒的原因，根据驳回原因修改调整。如果不是页面本身问题的话就可以和百度客服沟通，提起申诉重新审核广告内容。

　　临近特殊时期，百度审核是严格了些，最近百度落地页被拒很多是因为里面放了营业执照有国徽，或者常见的审核被拒是有极限文字和承诺性的话语图片。

　　Q8、我们这边表单成本要求比较严，百度信息流我是用标准模式跑，还是匀速，还是加速跑，比较好?

　　答：建议标准模式。

　　加速模式下广告起量非常快，展现量高消耗速度就快，容易短时间内预算消耗完毕而下线，如果广告起量难可以使用这种模式实现起量;

　　匀速模式不考虑平台流量波动，维持平稳展现，这种模式下，黄金时段广告竞争力弱，不利于投放竞争力提升，非黄金时段有可能存在广告成本浪费，并不利于广告效果的提升;

　　标准模式处于加速模式和标准模式之间，广告展现速度相对平稳，又能顺应平台流量波动适度投放，因此一般推荐标准模式进行投放。

　Q9、周末的量跟平常的量是否会影响?我有个计划，跑了2天，转化还可以，到了周末就跑不出转化了，这个要怎么解决?调整素材?还是要新建?

　　答：常规行业做推广，是否周末对效果的影响差别不大，如果是娱乐平台或许会有明显展现波动，比如爱奇艺等。

　　你描述的这个数据情况不一定是受周末影响，建议做环比数据分析，对比展现、点击、消耗、点击率、转化率、ROI等数据，排查数据变化量在哪，按你说的总共跑了两三天，那就把这几天的都看下分析分析，根据数据变化情况有针对性地进行调整优化。

　Q10、开了多个不同主体的头条账户，都跑一个落地页，可以吗?

　　答：影响不大，不过不建议这么操作。

　　如果是同一个推广主体，推广同一产品，一个账户就能满足投放需求，如果总计推广量级高的话，账户整体拿量能力也高，分散投放没有什么意义。

来源:艾奇SEM